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用友员工课程:初级销售序列员工课程(客户代表)
[下载地址]   
  • 软件大小:332 MB
  • 软件类别: 培训课件
  • 下载次数:47
  • 软件授权: 商业软件
  • 软件语言:简体中文
  • 应用平台: XP/2003/Win7/2008
  • 评价等级:
  • 更新时间: 2012-06-04 11:22:12
  • 下载级别:试用员工
  • 解压密码:bbs.iufida.com
  • 文件类型: .rar
  • 所需点数:点下载地址会提示!
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软件介绍

我是一名新入职的销售序列员工,我的职位是“客户代表”,我的职责是收集客户信息、发现客户需求,实现U8财务+供应链项目的销售工作

为达成公司对客户代表职位的要求,需要完成系统性的学习和培训,周期为1-3个月,内容如下:

作为销售序列:我需要了解我所从事的信息化行业对企业管理的意义(201课程--企业管理与信息化),提升我针对信息化项目销售的技能(202课程---项目销售方法PSS).

针对U8产品:我需要从整体层面上了解我所销售的信息化软件U8能为客户带来哪些价值(301-U8产品营销价值),在了解整体后,每个U8财务、供应链的产品模块能为客户带来的价值也是我必须要掌握的(302-U8产品各模块应用价值)。

 

能力需求分类 学习内容 内容大纲 具体内容及学习目标 学习 课程 学习要求
编号 名称 资料 时长
专业通用能力 201 企业管理与信息化 信息化在企业中的作用 深入讲解了企业管理与信息化之前的关联,以及信息化对企业带来的应用效果,了解信息化产品对企业管理的意义 视频文件 3.5H 必修
企业为什么需要上ERP项目
企业应该上什么样的ERP
管理者在ERP实施中的作用
ERP带给企业的影响
专业通用能力 202 项目销售方法 第一单元:PSS基本原理 针对项目型销售特点,将销售项目从商机—报价—策略—方案—谈判全流程进行分解及阐述 文档   请参加售前销售总部组织的现场培训
第二单元:商机挖掘
第三单元:兴趣激发与处理
第四单元:拜访联系人
第五单元:发展支持者
第六单元:拜访关键人
第七单元:方案评估
第八单元:商务推进
第九单元:商务谈判
第十单元:大项目策略
第十一单元:销售漏斗
专业业务能力 301 U8产品营销价值 U8 All-in-0ne整体产品营销价值 从营销层面对U8 ALL-IN-ONE产品的整体价值及财务系列、供应链系列产品价值进行阐述 视频文件 2H 必修
专业业务能力 U8财务会计产品营销价值   视频文件 1.5H 必修
专业业务能力 U8供应链产品营销价值 了解U8 ALL-IN-ONE 整体架构,并对财务系列及供应链系列的产品有一定的掌握,能向客户正确传递产品价值 视频文件 1.5H 必修
专业业务能力 302 U8产品各模块应用价值 U8财务+供应链产品应用价值介绍 针对U8财务+供应链系列全模块产品进行逐一价值阐述 文档   必修

 

 
 
 
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下载级别:试用员工
 
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